美国私募巨头KKR传闻正在就收购中国饮料公司大窑饮品85%股权进行最终谈判，交易已持续一年。面对这一重磅并购传闻，大窑官方保持了资本市场的标准回应：“不予置评”。
这笔交易发生在众多消费企业扎堆上市的当口，大窑的创始团队却选择了另一条道路。作为近年来增长迅猛的国产饮料品牌，大窑2024年营收已达数十亿元规模。
其全国经销商超千家，零售终端遍布百万家门店。而KKR作为全球历史最悠久的私募机构之一，刚刚在2025年一季度募集到305亿美元新资本，管理资产规模增至6640亿美元。
隐秘谈判与战略转向 KKR的85%控股要约
据多方信源证实，美国私募股权投资巨头KKR正在推进收购中国饮料公司大窑饮品85%股权的交易。这场谈判已经持续一年，目前进入最终阶段。
这一持股比例绝非偶然——KKR计划通过控股性投资获得企业主导权，而非简单的财务投资。
这一消息最早由36氪在6月23日曝出，随后包括同花顺、网易、澎湃等多家媒体跟进报道。尽管交易双方尚未正式确认，但大窑方面面对多家媒体询问，统一以“不予置评”回应。
这种回应在资本并购领域具有特殊含义：既不直接承认，也不否认交易存在。
在交易消息传出前，大窑饮品曾被曝正在筹备香港IPO。今年1月，市场传言称该公司考虑2025年下半年在香港进行约5亿美元的上市融资。
当时大窑官方表示“以经营发展为主，暂未考虑IPO事项”。从IPO转向并购，大窑创始团队选择了不同于众多谋求上市的消费企业的发展路径。
从区域黑马到全国挑战者 大窑：餐饮渠道的逆袭者
大窑饮品在中国饮料行业创造了一个非典型成长案例。2014年，这家公司做出了一个关键战略决策：从“两乐”巨头忽视的餐饮渠道切入市场。
这一选择看似简单，实则充满挑战。餐饮渠道极其分散，需要经销商点对点逐一攻克；同时，餐饮门店饮料柜空间极为有限，除去标配的可乐、雪碧、啤酒及地方强势品牌外，留给新品牌的位置极少。
通过十余年深耕，大窑成功撬开了这道缝隙。2023年，该公司披露其70%以上的销售额来自餐饮渠道。
这一成绩背后是覆盖全国31个省、自治区、直辖市的庞大网络：超千家经销商，百万家零售终端。在局部市场，大窑甚至实现了对国际巨头的超越——2022年，其在西北某城市的全渠道销售额已超过可口可乐。
大窑的“破圈”时刻是进军北京五环内市场。一位饮料行业创业者指出：“它一度打破了北冰洋在北京牢不可破的神话。”。这一突破标志着区域品牌向全国性品牌转型的关键一步。
2024年，该公司营收已达数十亿元规模。2023年，大窑公开表示要用五年时间实现全国化目标。但中国饮料行业存在一个残酷现实：尚无老牌汽水成功打造全国性品牌的先例。
逆势布局与风向转变 中国消费投资风向转变的信号
在华尔街有“收购之王”称号的KKR，此次出手时机意味深长。2025年一季度，在全球资本市场避险情绪浓厚之际，KKR却成功募集305.40亿美元新资本，将其总资产管理规模推高至6640亿美元，同比增长15%。
KKR联席CEO Scott Nuttall在财报会上阐述了其逆周期投资哲学：“KKR从1976年成立至今，经历了许多周期和混乱。根据我们的经验，正是这样的时期会产生一些非常有吸引力的投资机会。”
此次收购将是疫情后美元基金在中国消费领域罕见的大型并购。一位消费投资人对36氪指出：“疫情之后，美元基金几乎没有在中国做过大型并购，这个项目或许意味着风向的转移，对中国消费行业的看法变化。”
KKR在中国的投资策略具有明显的产业逻辑。一位KKR投资人曾分享其“投资中国”方法论：核心是跟着中国“产业发展阶段”去投资。
历史上，KKR投资组合包括农业食品领域的中粮肉食、受益于城市化进程的雷士照明和海尔，以及移动互联网浪潮中的字节跳动。此次布局饮料行业，延续了其对中国消费升级趋势的长期看好。
对于大窑而言，KKR带来的远不止是资本。KKR的产业资源和管理能力，可能帮助大窑突破当前发展瓶颈。
该公司正面临从餐饮渠道向KA渠道（大型连锁渠道）拓展，从区域强势品牌向全国性品牌转型的双重挑战。这些转型所需的资金、管理经验和渠道资源，正是KKR作为战略投资者能够提供的核心价值。
当“华尔街收购之王”的6640亿美元资本遇见中国隐形饮料巨头的全国化梦想，这场豪饮背后是国际资本对中国消费市场投下的实质信任票。
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